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携手洞见未来 研华的物联网共创计划

2018年11月初,研华在苏州金鸡湖边成功举办了首届“物联网共创大会”,邀请全国合作伙伴,共商合作发展,同时吸引了5000多名业内人士参与为期两天的论坛及展示活动。

时光回溯到2011年,在上海的滴水湖畔,研华小范围邀约了近50家合作伙伴,大家探讨这种共创合作方向是不是可行,那会儿研华还没有“云”,只有一款叫“WebAccess”的软件,大家在这个软件平台的基础上来开发许多有附加值的应用。伴随时代潮流,研华的物联网架构和云应运而生,也有了更多的合作伙伴。如今,在全球范围参与合作伙伴计划的有110家企业,其中大陆50家,台湾30余家,此次共创大会后,还将吸引一大批合作伙伴加入。

从滴水湖到金鸡湖,研华中国工业物联网事业群总经理蔡奇男向记者聊起这段经历,往事还历历在目。

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蔡奇男

研华从2011年开始谈物联网,到如今已经八年了,期间也遭遇一些不理解,甚至有人批评“研华不专心搞工控机,搞这些务虚的概念”。“如果说现在讲物联网是早上七点半,那我们那时候是凌晨三点半,黑乎乎的拿着手电筒,一路探索走到今天。”蔡奇男感慨道,“经过这些年的努力,现在大家都开始相信研华的商业模式、云、共创等等”。

在蔡奇男看来,有人是相信未来,而后产生力量,然后朝着这个方向不断努力,经过一段时间就看到这个成果。“因为相信,我们这一群伙伴的力量也越来越强大,推动进程也越来越迅速”,蔡奇男说。

研华物联网共创计划能为伙伴们带来什么?蔡奇男给记者举了个例子。在台湾有一家60年历史的老牌工具机(机床)公司,这家公司找了几个台大毕业的工程师准备自己开发软件,一段时间后发现和当初想像的不一样,投入太大了,于是考虑借助外力,比来比去就找到了研华,当时研华提出基于WISE-PaaS工业物联网云平台上,一起来共创研发,该家公司非常感兴趣,“这个软件在我们这个平台上开发完成后,还能上架到WISE-PaaSMarketplace应用市场进行全球行销,而其他公司是无法提供这样的服务给他。”蔡奇男认为,是这种长效增值的模式打动了客户。

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据悉,类似于苹果的APP Store,研华也为其应用市场定出了一个计价模式,共创伙伴在系统上架的软件应用能拿到70%的收益,透过研华的全球行销体系将合作伙伴的价值扩大。

“当下,物联网、工业4.0、智能制造… 这些领域的内容太多了,我们自己做不完,也不可能全部自己做,”蔡奇男表示,“我们必须和广大的SI(系统集成商)们一起来,双方发挥各自的擅长经验进行共创,我们也能帮助他们在市场上推动,无形中他们跟我们的紧密度也加强了。”

伴随着研华物联网合作伙伴生态的发展过程,蔡奇男所领导的“工业自动化事业群”,也悄然变身为“工业物联网事业群”。这个事业群对产业的深入度非常高,有专注不同行业的团队,如做设备,运动控制的团队,做电力的,做交通的,做能源的等等。而伙伴们的应用需要有整体解决方案,这时,研华团队能够在数千种产品中找到最佳组合与最佳方案搭配。再者,在研华从硬件迈向SRP(Solution Ready Platform)的过程中,需要较强的工程经验,而工业物联网事业群恰好储备了一支富有工程经验的队伍,能迅速推动这个市场。蔡奇男坦言这些都是他所领导的工业物联网团队的优势。

从研华的历史来看,这家公司做了三十多年的工控机、板卡模块等,是一家提供PCBased自动化产品的公司。在2010年提出要做“智能地球推手”,继而提出物联网战略,研华意识到,物联网时代来临,产品一定要有新的变革,迎合新的趋势。即使是研华数据采集最经典的产品“亚当模块”或是板卡,也都在迎合物联网时代对于通讯能力的更高要求——由本地、有线通讯到远程、无线的通讯,而且做到低功耗,甚至数据可以直接用3G、4G连到云端存储处理。

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蔡奇男举了个例子,有客户需要部署3000个点采集数据,第一轮部署完发现要改里面的一个程序,传统的做法是,工程师带着电脑到现场一个个改,难度和工作量可想而知,物联网理念架构下,工程师可以在云端直接远程调整,3000个点,一次性就调整好了,蔡奇男认为“这是一个本地控制时代跟物联网时代,非常具象化的改变。”

变革的时代需要大量的人才。在研华北京分公司大楼里,有一个“研华学院”的招牌,而该学院的推动者正是蔡奇男。

“24年前,当我加入研华的时候,自动控制有两派,一派是PLC,一派叫DCS。什么叫‘PCbased Automation’,没人听过 ”,蔡奇男回忆道,“我们做起来非常辛苦,一边推产品还要一边当老师,于是我们开始搞培训,希望更多人能了解这个‘冷门’的技术。”

如今,研华在谈“物联网”、谈“WISE-PaaS”,这些新技术更需要培训平台来加速推动。蔡奇男告诉记者,他正在着手“研华学院”的一个新的计划,以服务公司、合作伙伴及高校。“我们要去营造这个产业的环境与人才,这样才有机会不断扩大,”蔡奇男认为,“培养的人才无论是自己创业还是去服务我们的合作伙伴,或者到研华来,都是对社会的一个贡献。”

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